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作者：時(shí)青靖IBM

未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)要走向世界，一定要將“中國(guó)制造”從代工躍升至設(shè)計(jì)制造并最終發(fā)展為品牌制造。品牌是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同的追求，是供給側(cè)和需求側(cè)升級(jí)的方向，是企業(yè)乃至國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，自2017 年起，將每年5 月10 日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”，這意味著，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)刻，中央政府開始進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)品牌創(chuàng)建的重要性。因此，無(wú)論是打造中國(guó)自己的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是順應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)需求，創(chuàng)建中國(guó)品牌都至關(guān)重要且迫在眉睫。

它山之石，可以攻玉。有上百年歷史的IBM，是IT 行業(yè)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者。在20 世紀(jì)90 年代，它以服務(wù)和軟件開發(fā)為方向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅使曾經(jīng)瀕臨困境的IBM 重塑輝煌，并被各大IT 巨頭紛紛效仿；如今，它以認(rèn)知計(jì)算和云平臺(tái)為發(fā)展方向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更加成為目前公認(rèn)的IT 產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。IBM 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅顯示了具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的戰(zhàn)略管理在企業(yè)發(fā)展及獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的重要作用，而且其轉(zhuǎn)型下的價(jià)值鏈管理模式的轉(zhuǎn)變對(duì)中國(guó)制造企業(yè)具有重要啟示：是繼續(xù)保持“世界加工中心”地位，還是走“品牌化發(fā)展”之路，已成為中國(guó)企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)迫切問(wèn)題。為此，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版主編何剛對(duì)話IBM 大中華區(qū)CMO 周憶。對(duì)話中，周憶暢談了IBM 品牌價(jià)值鏈策略在商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下的變化，相信會(huì)給中國(guó)企業(yè)品牌重塑提供一些借鑒。以下是訪談?wù)�要�?/SPAN>

HBR 中文版：你是2001 年加入IBM 的，至今已16 年，這段時(shí)間里，你所經(jīng)歷的IBM的重要時(shí)刻，印象最為深刻的是什么？

周憶：特別觸動(dòng)我的是IBM 整體業(yè)務(wù)如何從低價(jià)值向高價(jià)值轉(zhuǎn)移，涉及商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最重要的是兩個(gè)舉措：一個(gè)買入和一個(gè)賣出。買入是指，IBM 在2002 年收購(gòu)了普華永道的咨詢部門，這是業(yè)界廣為流傳的一個(gè)大手筆。這筆收購(gòu)增強(qiáng)了IBM在IT 領(lǐng)域的咨詢業(yè)務(wù)能力，為客戶解決了行業(yè)里所遇到的IT