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    中國招商投資網(wǎng)群訊：招商引資是一項十分艱巨、艱難、艱辛的工作。在整個招商工作中“招商人”的作用是非常關(guān)鍵的因素之一，“招商人”素質(zhì)和能力在很大程度上決定了招商工作的成效。近幾年，我縣每年都組建了若干支駐外招商局派往“長三角”、“珠三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”等地區(qū)重點城市駐點招商。駐外招商局人員一般通過“個人自薦、單位推薦、組織考察、競爭擇優(yōu)”的方式確定，基本素質(zhì)相對較高。但在一線招商過程中，每位招商人員之間的實踐能力和工作水平有一定的差異。加強駐外招商隊伍建設(shè)，提高隊伍整體素質(zhì)和能力十分必要。

    在駐外招商隊伍建設(shè)上建議注意以下幾個方面：

    一、專業(yè)性。招商人員要加強相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識的學習，特別是對廬江定位的主導產(chǎn)業(yè)要有較深的了解，準確掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、市場狀況、產(chǎn)業(yè)鏈的形成及相應的配套要求。這樣招商時目標性、針對性更強，在具體的商談溝通時也更能吸引投資者。

    二、基礎(chǔ)性。所有的招商人員必須全面了解廬江縣目前實際情況，相關(guān)政策、措施、承載力、規(guī)劃空間以及全縣所能提供的各種資源狀況等。

    三、服務(wù)性。強化招商人員為引入項目全程服務(wù)的理念。要充分體現(xiàn)出廬江人的誠信和敬業(yè)精神，使選擇落戶廬江的外商有安全感。

    四、親和性。招商人員必須要有很強的親和能力。語言要過關(guān)，禮儀要到位，舉止要得體，要充分了解投資方的期望和心理狀況，要做到言而有信，只有這樣才能贏得信任，招商才有可能成功。

    五、文化性。招商人員應具備一定的文化素養(yǎng)，在閑談中能和對方又很好的話題，能做到相談甚歡，這或許比喝酒更管用。另外要了解不同區(qū)域、城市的文化背景，使對方有親切感，讓對方感到和廬江洽談合作是愉快的一個過程。

    六、競爭性。招商主管部門要經(jīng)常性加強對駐外招商隊伍的管理和調(diào)度，強化駐外招商人員的責任意識、競爭意識和奉獻意識。要明確駐外招商的工作目標，完善獎懲辦法，對工作成果顯著、表現(xiàn)突出的人員要給予相應的政治和經(jīng)濟待遇，對不適合、不勝任招商工作的人員，應及時退出招商隊伍。

     “招商人”是經(jīng)濟工作的排頭兵，肩負著全縣人民的使命。成功的“招商人”將會用他們的智慧和辛勞換來廬江加速發(fā)展的動力。希望通過加強駐外招商隊伍建設(shè)，能不斷培養(yǎng)造就出一批又一批成功的“招商人”。